5 Rahasia yang Akan Menyulap Usaha Kecil Anda Menjadi Liga Besar

[ad_1]

Ada 28 juta usaha kecil di AS. Kenyataan yang menyedihkan adalah bahwa sebagian besar dari mereka gagal dalam beberapa tahun pertama operasi. Persentase kecil yang bertahan hidup tetap kecil selamanya. Beberapa orang terpilih berhasil tumbuh menjadi bisnis besar. Tapi mengapa mereka dan bukan yang lain? Apa faktor yang memungkinkan tidak diketahui untuk menjadi merek rumah tangga? Satu hal yang pasti membutuhkan lebih dari kerja keras, keberuntungan, dan waktu. Baca terus untuk mengetahui apakah bisnis kecil Anda memiliki apa yang diperlukan untuk membuat lompatan ke liga besar?

Sistem

Banyak pemilik usaha kecil & # 39; kehidupan kacau karena kurangnya sistem. Sistem memang sulit, tetapi mereka memungkinkan skala usaha kecil. Sistem tidak mulia seperti penjualan, pemasaran, atau penelitian dan pengembangan. Ada yang bilang sistem itu membosankan, lagipula, itu adalah fungsi back office. Sistem memisahkan bisnis kecil yang berjuang dari mereka yang tumbuh dengan pesat. Menciptakan sistem dapat menjadi tugas yang menakutkan, dan bagi banyak orang, prospek untuk mengambil proyek lain adalah mustahil. Bagi beberapa orang, ini adalah situasi penangkapan-22. Anda mungkin berkata, "Bagaimana saya mengukir waktu ekstra dari jadwal saya yang sudah padat." Cara yang benar untuk memikirkan sistem adalah bahwa menciptakannya adalah investasi dalam bisnis Anda.

Salah satu tantangan terbesar yang dihadapi pemilik usaha kecil adalah bahwa mereka adalah pengambil keputusan abadi. Pemiliknya terlibat dalam segala hal mulai dari penjualan, layanan pelanggan, penelitian dan pengembangan, pembukuan, dan sebagainya. Menciptakan sistem adalah langkah pertama menuju bisnis di mana tidak semua keputusan bergantung pada pengusaha. Sistem memungkinkan orang untuk mencolok dan pergi. Sistem termasuk prosedur operasi dan manual yang dapat membawa anggota tim baru ke kecepatan dalam waktu singkat. Itu yang mengambil sedikit dari bisnis kecil.

Bisnis waralaba sering lebih sukses daripada yang dioperasikan secara mandiri hanya karena mereka dibangun di atas sistem. Franchisee dapat membayar premi dalam biaya baru dibandingkan dengan bisnis independen, tetapi masuk akal bagi banyak orang karena mereka tidak perlu khawatir tentang mengembangkan sistem. Seseorang telah pergi ke depan dan menciptakan sistem yang diperlukan untuk sukses. Ketika Anda membeli waralaba Anda mengambil suatu sistem yang telah terbukti berhasil. Apakah ini berarti Anda harus membeli waralaba agar sukses? Sama sekali tidak, tetapi Anda harus memikirkan bisnis mandiri Anda sendiri sebagai waralaba. Buat prosedur untuk semuanya. Jangan tinggalkan apa pun untuk menebak.

Sebagian besar bisnis kecil tidak memiliki sistem, tetapi itu tidak berarti itu ide yang bagus. Meskipun Anda mungkin lolos dengan itu di awal kurangnya sistem akan membuat leher botol besar di jalan. Kurangnya sistem akan mengurangi keuntungan Anda. Mengapa? Karena Anda dan karyawan Anda harus menemukan kembali roda hari demi hari. sistem meminimalkan elemen kejutan. Dengan sistem di tempat tim Anda dapat memberikan layanan yang konsisten. Bisnis dengan layanan yang konsisten baik akan mengungguli mereka dengan layanan kualitas yang berfluktuasi.

Selain membuat hidup Anda lebih mudah, sistem juga meningkatkan nilai bisnis Anda. Pembeli ingin membeli bisnis yang dibangun di atas sistem. Kehadiran sistem memberi tahu pembeli bahwa bisnis tidak sepenuhnya bergantung pada Anda. Membuat sistem membantu Anda membuat operasi turnkey, menarik bagi pembeli. Sistem bisnis adalah aset yang memungkinkan perusahaan Anda berjalan tanpa Anda.

Skalabilitas

Investor menyukai perusahaan yang sangat skalabel karena mereka memiliki potensi untuk melipatgandakan pendapatan dengan biaya tambahan yang minimal. Anda tidak dapat secara substansial menumbuhkan bisnis tanpa memecahkan kode penskalaan. Beberapa bisnis dibangun untuk skala sementara yang lain selamanya ditakdirkan untuk status usaha kecil. Sayangnya, banyak penyedia layanan profesional tidak dapat skalabel karena mereka sangat mengandalkan output pribadi. Jadi, jika tujuan Anda adalah membangun perusahaan besar, hindari konsultasi jenis bisnis. Perusahaan perangkat lunak, di sisi lain, adalah model bisnis yang sangat skalabel. Setelah produk perangkat lunak selesai, dapat dijual jutaan kali dengan biaya minimal. Dengan kata lain, peningkatan pendapatan mereka lebih murah daripada pendapatan saat ini. Artinya, bisnis yang skalabel akan dapat meningkatkan marjin operasi seiring dengan pertumbuhan pendapatan.

Bisnis yang sangat skalabel membutuhkan biaya variabel kecil yang dapat dikontrol oleh perusahaan. Perubahan biaya variabel dengan volume bisnis. Biaya tetap tidak berbeda dengan penjualan. Misalnya, untuk biaya tetap perusahaan perangkat lunak termasuk biaya lokasi kantor, komputer, dan perabotan. Ini tidak dapat dengan cepat ditambahkan atau dilikuidasi. Gaji di sisi lain adalah biaya variabel karena pekerja dapat dipekerjakan dan dipecat dengan cepat.

Sebagian besar bisnis konsultasi seperti agensi pemasaran tidak dapat skalabel karena mereka tidak dapat meningkatkan pendapatan mereka secara substansial tanpa meningkatkan biaya variabelnya. Bisnis semacam itu dianggap sebagai investasi yang buruk.

Untuk membangun bisnis yang skalabel, Anda harus mulai dengan gagasan yang skalabel. Bisnis yang skalabel memiliki margin yang tinggi. Mereka membutuhkan dukungan dan biaya staf yang rendah. Bisnis yang scalable memungkinkan Anda untuk bekerja pada bisnis Anda sebagai lawan untuk bekerja di bisnis Anda. Jika Anda menemukan diri Anda terus-menerus bekerja dalam bisnis Anda, bisnis Anda tidak terukur atau belum siap untuk skala.

Bisnis yang benar-benar terukur sangat otomatis. Otomasi membantu Anda mengurangi biaya variabel seperti tenaga kerja. Pada titik ini ketika skala dan sistem mulai bekerja bersama. Jika Anda benar-benar ingin menjadi pemimpin pasar atau mendominasi industri Anda, skalabilitas adalah satu-satunya cara untuk melakukannya tanpa keajaiban.

Dewan penasihat

Jika tujuan Anda adalah pertumbuhan yang cepat, Anda harus memiliki dewan yang dapat Anda andalkan untuk tujuan besar Anda yang berani. Kehidupan seorang wirausaha bisa menjadi kesepian. Seringkali Anda merasa seperti Anda sendirian dengan semua keputusan yang harus Anda buat. Dewan Anda akan berbagi beberapa beban dalam membuat keputusan penting dan itu akan memberi tahu dunia luar bahwa Anda sistematis tentang bisnis Anda, dan bahwa Anda memahami bahwa Anda perlu mengelilingi diri Anda dengan orang-orang yang lebih pintar dari Anda. Dewan Anda akan membantu Anda dengan sasaran strategis yang besar. Ini dapat membantu dengan keseluruhan rencana bisnis Anda, masalah kebijakan, pertanyaan keuangan, kemitraan strategis, dan banyak lagi.

Papan Anda tidak boleh digunakan untuk menghadapi tantangan taktis rutin. Jangan menyia-nyiakan waktu dewan pada masalah karyawan sehari-hari atau warna apa yang dipilih untuk kantor baru Anda. Sebaliknya, biarkan dewan Anda membantu Anda dengan saran strategis, atau dengan membantu Anda membuat perkenalan ke mitra strategis dan merekrut bakat.

Rekan pengusaha dan pemimpin bisnis menjadi anggota dewan yang baik. Sebelum Anda membangun papan Anda, Anda harus memiliki pemahaman yang jelas tentang bidang apa yang perlu Anda bantu. Tanyakan pada diri Anda keterampilan apa yang saat ini Anda kurang bahwa Anda perlu membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya? Apakah itu pemasaran, kekayaan intelektual, atau keuangan? Apa pun yang Anda perlu bantuan harus mempengaruhi susunan utama dewan Anda. Anda bisa menyewa perekrut, tetapi mereka mahal. Lebih baik jika Anda melakukan pencarian sendiri.

Dewan Anda bukan sekelompok teman terdekat Anda. Ini adalah sekelompok profesional, masing-masing dengan spesialisasi khusus. Seseorang mungkin menjadi pengacara IP sementara yang lain seorang pensiunan CEO. Anda tidak mencari sekelompok pria ya. Jika Anda membangun dewan yang hebat, setiap anggota akan memiliki lebih banyak pengalaman daripada Anda dan masing-masing akan tahu lebih banyak dari Anda. Jika Anda merasa seperti orang terbodoh di dalam ruangan, Anda berada di jalur yang benar.

Dewan penasihat Anda tidak akan bergabung dengan Anda untuk mendapatkan uang, tetapi ada biaya yang terlibat. Merupakan ide bagus untuk memberi kompensasi kepada penasihat Anda. Setidaknya, Anda harus menutupi pengeluaran mereka. Apakah mereka perlu melakukan perjalanan ke rapat dewan Anda? Apakah ada hotel dan biaya lain? Juga disarankan untuk membayar biaya per pertemuan yang mungkin beberapa ratus atau beberapa ribu dolar. Selain kompensasi uang, Anda bisa menawarkan untuk menawarkan saham sebagai pembayaran.

IP (Kekayaan Intelektual)

Sebagian besar pemilik usaha kecil sangat memperhatikan waktu dan uang. Beberapa orang memahami bahwa IP sama bagusnya dengan uang di bank. Ini dianggap sebagai salah satu aset paling penting dari beberapa perusahaan paling berharga di dunia. Meskipun IP adalah aset tidak berwujud, itu hampir mustahil untuk membangun bisnis yang sangat sukses tanpanya. Jika Anda akan mendominasi industri Anda atau setidaknya menjadi salah satu pemain utamanya, IP adalah suatu keharusan. Anda sering dapat membaca tentang transaksi akuisisi bisnis besar yang disusun di sekitar IP. Seringkali, IP adalah alasan perusahaan dibeli dan dijual untuk kelipatan besar.

Sederhananya, IP membuat perusahaan Anda lebih kompetitif. Tanpa IP Anda mengakhiri daya saing pada harga dan efisiensi, cara yang sulit untuk membangun bisnis Anda. Ketika Anda berkompetisi melalui IP, Anda sering menetapkan harga sendiri, sebuah bisnis mewah yang tidak pernah dialami. Karena inovasi adalah pendorong utama dalam bisnis, pengembangan IP harus menjadi tujuan utama bagi semua perusahaan yang ingin memasuki liga besar.

Jika Anda adalah perusahaan tahap awal yang ingin menarik investor, IP Anda mungkin menjadi apa yang menutup kesepakatan untuk Anda. Investor melihat IP berkaitan dengan tingkat pendapatan yang mungkin dihasilkan melalui hidupnya. Beberapa perusahaan mempertaruhkan masa depan mereka di IP. Richard Thoman, CEO Xerox, menyatakan bahwa "manajemen IP adalah bagaimana nilai tambah akan dibuat di Xerox." Contoh bagus dari manajemen IP adalah IBM; ia berhasil menghasilkan sekitar $ 1 miliar dari IP pada tahun 1990. IP adalah aset tidak berwujud yang dapat menjadi arus kas bebas Anda.

Ketika IP dikelola dengan baik dapat mencegah pesaing Anda menyalin produk atau layanan Anda. Anda dapat menghindari investasi yang sia-sia dalam R & D. IP adalah mesin penghasil pendapatan yang membuat perusahaan Anda lebih berharga dan kompetitif, membuat Anda semakin dekat dengan dominasi pasar.

Merek

Banyak pemilik usaha kecil, yang salah percaya, bahwa bangunan merek disediakan untuk perusahaan raksasa. Namun, membangun merek Anda harus menjadi fokus utama sejak tahap awal kehidupan perusahaan Anda. Merek Anda adalah aset tidak berwujud lain yang Anda tidak dapat membangun perusahaan terkemuka di pasar tanpa. Ini adalah merek Anda yang memungkinkan bisnis Anda satu hari untuk menghindari persaingan hanya dengan harga. Ini adalah merek Anda yang mungkin suatu hari membantu Anda mendominasi pasar Anda. Melalui kekuatan merek Anda, Anda akan dapat meminimalkan biaya akuisisi pelanggan baru Anda.

Merek-merek yang sukses mudah dikenali. Hampir semua perusahaan Fortune 500 berhasil membangun citra merek yang kuat. Merek yang kuat menanamkan citra tertentu di konsumen dari tradisi, kualitas, inovasi, hingga sejumlah pemikiran dan perasaan. Seiring meningkatnya persaingan, begitu pula pentingnya membangun merek yang dapat diandalkan.

Merek tidak lahir dari udara tipis, mereka dikembangkan secara strategis. Membangun merek Anda tidak kurang penting daripada mengembangkan strategi penjualan Anda atau R & D. Proses membangun merek Anda adalah pekerjaan yang tidak pernah berakhir. Tidak ada yang namanya merek yang sudah jadi. Merek jadi adalah untuk bisnis yang sudah selesai. Anda tidak pernah bisa memikirkan membangun merek sebagai proyek dengan awal dan akhir.

Meskipun iklan itu penting, itu bukan iklan yang menciptakan merek Anda. Merek Anda adalah refleksi atas semua hal yang dilakukan perusahaan Anda. Merek Anda adalah kualitas produk atau layanan Anda. Ini juga cara Anda memperlakukan pelanggan Anda, dan bahkan karyawan Anda. Merek Anda dibentuk oleh bagaimana dunia memandang Anda.

Nilai setiap merek berfluktuasi. Skor perusahaan Anda besar pada produk terbaru Anda dan nilai merek Anda naik. Salah satu karyawan Anda secara terbuka mengolok-olok salah satu pelanggan Anda yang kesal dan para pelaku brand Anda. Kabar baiknya adalah bahwa untuk sebagian besar, Anda bertanggung jawab atas takdir merek Anda.

Bahkan merek-merek terbesar dunia tidak selalu berada pada lintasan ke atas. Merek yang kuat dapat membantu perusahaan Anda bertahan dari bencana. Baru-baru ini, merek Toyota telah diganggu oleh jutaan penarikan, namun perusahaan berhasil keluar dari itu semua dengan merek yang lebih kuat.

Memang benar bahwa tidak semua bisnis kecil ingin menjadi pemimpin industri. Tetapi, itu juga benar bahwa tidak ada pemimpin pasar yang sewenang-wenang. Sebagian besar usaha kecil adalah milik keluarga dan dioperasikan, dan tidak ada yang salah dengan itu. Anda bisa bahagia, puas, dan kaya menjalankan bisnis kecil. Tetapi, jika pilihan Anda adalah mengembangkan bisnis Anda menjadi pemimpin pasar sejati, Anda harus membangun bisnis Anda di sistem. Anda harus dapat memecahkan kode skala, sehingga Anda dapat secara dramatis meningkatkan pendapatan Anda dengan biaya minimal. Anda akan membutuhkan penasihat tepercaya yang lebih cerdas dan berpengalaman daripada Anda. Ini akan menjadi perjuangan yang berat, atau kadang-kadang bahkan tidak mungkin tanpa manajemen IP yang tepat. Merek Anda akan melunakkan pukulan ketika Anda dilanda bencana. Tentu saja, ada faktor lain seperti keberuntungan dan waktu yang mengubah bisnis kecil menjadi kisah sukses besar, tetapi lima di atas membuat awal yang baik.

[ad_2]